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Les partenariats ont une importance grandissante dans la vie des entreprises. Il est en effet souvent préférable, voire nécessaire, de s’appuyer sur une ou plusieurs autres entreprises plutôt que de faire seul. Les partenariats recouvrent des réalités très diverses. Ils peuvent reposer sur des investissements communs, des créations de sociétés, des partages de moyens, des échanges de savoir-faire…, viser à conquérir de nouveaux marchés, réduire les coûts ou les délais, partager les risques…, porter sur les activités commerciales, logistiques, de R&D…, être établis avec des concurrents, des fournisseurs ou des entreprises d’autres secteurs.

Les analyses montrent que les partenariats réussis sont très bénéfiques pour tous les acteurs. Mais elles font également apparaître que la plupart des partenariats échouent dans l’obtention des résultats attendus principalement à cause d’objectifs trop vagues et mal partagés, d’ambiguïtés importantes sur la mise en œuvre et le fonctionnement du partenariat, des divergences culturelles importantes et de fortes résistances au changement de la part des collaborateurs impliqués dans le partenariat, de l’inadéquation des ressources engagées.

Le centre de compétences Partenariat aide les entreprises à tirer profit des opportunités offertes par les partenariats et à éviter les pièges qu’ils comportent. Nous intervenons plus particulièrement sur :

 
l’identification et l’évaluation des possibilités de partenariat dans les différents métiers et fonctions et la refonte de la chaîne de valeur qui en résulte ;
 
la définition de la politique partenariale de l’entreprise en cohérence avec ses objectifs généraux ;
 
la création de nouveaux partenariats : sélection, négociation et mise en place ;
 
l’évaluation du portefeuille de partenariats et sa réorientation éventuelle ;
 
l’amélioration des partenariats existants : recadrage, résolution des dysfonctionnements et des crises.
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